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出彩大明人

我的成长,我的大明!

——天津太钢大明营销部董江伟自述


我脑子比较笨但我相信勤能补拙,我会笨鸟先飞,尽量让自己不落后于人。我努力学习和工作,是因为希望可以不负韶华,而且我相信人生越努力越幸运。    ——董江伟 

 

一、一路成长有你相伴

时光飞逝,转眼间我进入大明整整八年了,回顾这八年,真是受益匪浅,我愿与大家分享一下成长经历,希望能对大家有所启发。前缘:2007年大学毕业后就职于一家进出口公司,被外派到华东地区从事进口钢材的国内销售工作,其中有一周时间在江苏大明院内办公。

2009年11月18日入职天津太钢大明。
个人原因返回天津,看到天津大明的招聘启事,应聘成功,实现了将自己这根稻草和大明这个不锈钢行业的“大闸蟹”的成功捆绑。

2010年,成为天津营销部冷轧组的一名成员。

可能是因为自己以前接触过钢材及裁剪加工的缘故,在入职后的一段时间内工作特别浮躁,也经常跟不上团队的节奏,当时班组长刘利敏经常教导我,摆正心态、融入团队、优势互补。逐渐我感受到了团队协作的力量,这一年冷轧组荣获公司“年度优秀班集体”。

2011年,荣获天津公司的年度优秀员工荣誉。

在一次营销会议上,时任营销部长陆春雨经理讲到,客户开发无非是“以点带面”、“以面找点”,我开始分析现有客户群体,以板换和餐具为起点,不断拓宽客户群体数量并取得不错成效,这让我在年底荣获公司“优秀员工”的荣誉。

2012年6月成为冷轧五金组的班组长。

随着公司发展需要,冷轧组一分为三,因为领导的信任和自己的努力,有幸被提班组长。我深感责任重大,决心不辱使命。五金组刚分离出来时只有我和销售助理刘书龙两个人,当时一个月的销量仅仅500吨,我沿用“以点带面”“以面找点”的基本思路,在比较成熟的行业里看看还有没有漏网之“鱼”。就这样五金组逐渐形成了换热器、餐具、汽车用钢三大支柱业务版块,并助力五金组销量屡创新高。

2013年五金组荣获年度优秀班组。

随着班组人数增加到4人,如何带领一个班组又成为了眼前的一个新的挑战。在一次出差的机会中,当时刚来天津的部长助理周彬经理看到我不停地接电话,就教导我首先要给自己规划好工作,给每一位成员合理的定位,具体工作由团队成员来分担,这样自己才会有更多的精力来管理一些更重要的事。
于是我开始手把手地将自己的业务经验言传身教给班组的每一位成员,他们都很认真负责、积极主动,最终大家的努力换来公司年度“优秀班集体”的奖励,还获得了客户颁发的“最佳供应商”的荣誉认可。

2014年,来自总部的朱海斌担任天津大明营销部第二任部长,在一次营销会议上,他向大家传授了自己的销售经验

“三问三看”,他还研读三国,经常将三国智慧用于营销。

三问:一问客户近期的订单情况,二问同行业里还有哪些企业,三问客户附近周边还有哪些用不锈钢的企业。

三看:一看客户的生产加工设备,二看客户对原料的使用过程进而判断对原料的验收要求,三看客户有没有深加工需求。

在这个简洁易记的思想的指导下,大家理论联系实际,对老客户群体走访更加深入,收效也很明显,并且在后面的三年实现了个人和团队的大丰收:2014年团队成员吕健强荣获年度优秀新员工,当年单月最高销量达2300吨。2015年团队成员张继攀荣获年度优秀员工,当年单月最高销量达2600吨。2016年五金组荣获集团优秀班集体,当年单月最高销量达3500吨。

五金组走过5年,终于拿到集团班组级别的最高荣誉。

2016年1月1日起,开始冷轧二室销售代主管工作。
随着公司的发展以及销售部门架构的进一步细化,五金组和制管合并成为冷轧二室,这给我带来更大的发展空间。

2016年初的五金组已经接近满负荷,四个人需要维护近3000吨/月的销售量已经是负重前行,这时制管组的加入,正好可以同五金组实现优势互补,因为当时制管组的月销量才1000吨,两组合并更有利于实现资源共享、优势互补、共同进步。而且在新客户开发方面制管组更具备时间精力等客观条件,潜力较大。

在随后的一年里,在班组长丁进的带领下,重量级的新客户不断落户制管组,同时承担了五金组一部分客户转移任务,整个组销量逐渐企稳,在2016年逐渐稳定在1600吨左右,2017年月均2000吨左右,单月最高销量突破2400吨。
2016年冷轧二室实现单月最高销量达到5400吨,全年销量达到5万吨,同比增长25%。2017年在国家去产能和环保两项专项治理行动影响下,冷轧二室下游用户受到不同程度影响,给年度销售带来挑战,但是由于基础较好,且今年仍然在坚定地推进新客户开发工作,销售量整体比去年同期仍然增长7个百分点。但落后于公司的整体增长水平仍让我们时刻警醒、不忘砥砺前行。

二、团队建设多姿彩

个人的成长离不开团队的力量,团队精神就是我们最大的财富。我们的团队积极参加公司组织的各项体育活动,通过足球、羽毛球等运动丰富了业余生活、强健了体魄、增进了内外交流。

我们重视平时业务能力和素质培养,比如今年的PPT演讲大赛,就包揽天津区域赛雄鹰组和猛鹰组的冠军,并且我还荣幸获得了集团总决赛雄鹰组的冠军。

三、心得体会

1、以身作则,严于律己

作为基层团队负责人,我始终觉得最好的传教方式就是以身作则,所以凡事我会尽量身体力行,以德服人,以理服人。比如我会要求自己先去开发客户给大家提供样板,要求自己多写报道投稿,还要求自己必须去学会和熟练运用金蝶系统并尽量多给成员打打下手,以便体会他们的难处,还积极参加各种比赛,甚至尝试登上晚会舞台,用实际行动告诉大家,没什么可怕的,只要肯努力就有可能。

2、明确团队目标

一个团队要有目标才有梦想,每天的工作才会充满激情。

3、从严治理团队作风

一个团队负责人的责任不应该是为了取悦员工,而是督促员工成长,对员工负责,从而让每个员工尽可能地获得更多的发展机会和前景。任何一个员工的懈怠或者负面情绪可能会导致整个团队的落后,所以在用人原则方面一直坚持态度第一。有态度、有能力——重用有态度、能力差——培养无态度、有能力——引导      无态度、无能力——宁缺毋滥。

4、重视每一个客户。

客户规模有大小之分,但在对待客户态度上不能有高低偏见。在不损害公司利益的前提下,尽可能地去急客户之所急,想客户之所想,重视每一个客户,因为每个客户都是一个人脉,只有维护好客户,才能使你的人脉资源更加广泛。

人无完人,我自身也有不少缺点,感谢大家的包容、理解和支持。感谢八年里遇到的每一位恩师。你们的每一句指导批评和经验分享对我来说都是满满的干货,实用有效,如获至宝。

回顾八年历程,大明培养了我,见证了我的每一个成长。

团队的每一个进步都离不开大家的付出,荣誉属于每一个人。

我相信大明的未来会越来越好,我会用实际行动来为大明的发展贡献自己的一份力量。